你的產品很好，但為什麼客戶「不痛」？市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 在 B2B 的世界裡，產品賣不進去往往不是因為產品不好，而是敗在我們無法控制的變數：「人」與「時間」。資深顧問 […] 你的產品很好，但為什麼客戶「不痛」？ 閱讀全文 »
為什麼中小企業很難賣？你賣的是「個人自傳」還是「公司價值」？企業價值與資本策略 / Nickolas Hsu 每年十月，隨著年度計畫的制定，許多中小企業主會開始尋求外部顧問協助，主題往往圍繞著「募資」、「策略投資」或「公 為什麼中小企業很難賣？你賣的是「個人自傳」還是「公司價值」？ 閱讀全文 »
從商業模式的九大基石，看懂股權鑑價的真實密碼企業價值與資本策略 / Nickolas Hsu 2016年有兩起值得關注的併購案。 為什麼會有這樣的差異？我們可以事後諸葛亮的說這些公司就是值這麼多錢？因為它 從商業模式的九大基石，看懂股權鑑價的真實密碼 閱讀全文 »
別讓你的簡報催眠老闆！二個心法，讓你的觀點被溝通思考筆記 / Nickolas Hsu 『這個簡報太複雜了，你沒看到其他人都眼神迷離嗎？』 『這個簡報只有重點，背後的假設真的沒有問題嗎？』 這或許是 別讓你的簡報催眠老闆！二個心法，讓你的觀點被溝通 閱讀全文 »
別再用大砲打小鳥：你的市調問題，其實問AI就夠了市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 當 AI 只要幾秒鐘就能產出市場分析與問卷題目時，為什麼我們還需要支付高昂費用外包？AI 擅長處理的是「標準化 別再用大砲打小鳥：你的市調問題，其實問AI就夠了 閱讀全文 »
我的市場規模有多大？市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 「我的市場規模有幾百億！」這是計畫書中最吸引人的開頭，卻也是商業決策中最危險的陷阱。為什麼精美的 TAM/SA 我的市場規模有多大？ 閱讀全文 »
B2B 決策的複雜性：為何「找對人」比問卷更重要？市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 在 B2B 市場調查的世界裡，「問對問題」遠不如「找對人」重要。B2B 採購不是個人喜好，而是多方利益博弈。本 B2B 決策的複雜性：為何「找對人」比問卷更重要？ 閱讀全文 »
問卷選項比題目還重要：理論不一定可以解決你的問題市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 為什麼自己調查依照AI或Google出來的「完美問卷」，最後往往產出無用的廢紙？因為過度追求調查理論上的「窮盡 問卷選項比題目還重要：理論不一定可以解決你的問題 閱讀全文 »
你的SWOT，是在分析市場，還是在鞏固「同溫層」？市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 為什麼有些人做的 SWOT 分析更有價值？別讓你的策略規劃淪為「同溫層」的自嗨！本文分享專業的三大關鍵差異：數 你的SWOT，是在分析市場，還是在鞏固「同溫層」？ 閱讀全文 »
