顧客旅程的真實試煉：從誠品、星宇與momo，看懂理想與現實的差距市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 前言：地圖、旅人與目的地 在當代商學院的殿堂與企業的戰情室裡，「顧客旅程」(Customer Journey) […] 顧客旅程的真實試煉：從誠品、星宇與momo，看懂理想與現實的差距 閱讀全文 »
數據庫從0到1，教你建構 B2B 利基市場的獨家決策地圖市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 你是否曾經遇過這樣的情況？當你準備進入一個新興或高度封閉的 B2B 產業時，打開公司的CRM資料庫或財務系統， 數據庫從0到1，教你建構 B2B 利基市場的獨家決策地圖 閱讀全文 »
B2B 市場規模的陷阱：你算的是「新訂單」，還是「總需求」？市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 『老闆，根據XXX的最新報告，全球AI伺服器市場未來五年的年複合成長率高達26.5％！我們是AI晶片的關鍵散熱 B2B 市場規模的陷阱：你算的是「新訂單」，還是「總需求」？ 閱讀全文 »
企業的「策略盲點」：你的戰略，是「夢想」，還是「願景」？市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 『面對A公司不斷成長的市場佔有率，我們的戰略是透過優化我們的定價策略，來維持我們的市場競爭力。同時，我們將鎖定 企業的「策略盲點」：你的戰略，是「夢想」，還是「願景」？ 閱讀全文 »
論潛在客戶調查：你的王牌業務，是「獵人」還是「農夫」？市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 『這筆費用是不是覺得我們能力不足？你為什麼不把這筆錢當作業務獎金，還可以更刺激我們業務的動力。』 『他們找到的 論潛在客戶調查：你的王牌業務，是「獵人」還是「農夫」？ 閱讀全文 »
蝦皮的啟示：B2B企業打造護城河的三個修煉市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 『在商業世界裡，我尋找的是那種有無法跨越的「護城河」（Economic Moat）所保護的經濟城堡。』 『對我 蝦皮的啟示：B2B企業打造護城河的三個修煉 閱讀全文 »
與產業調查顧問對話的幾個關鍵問題市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 『你們真的懂我的產業嗎？懂我們的公司嗎？』 這是許多企業經理人在尋找顧問時，心中最常出現的疑慮。他們擔心顧問只 與產業調查顧問對話的幾個關鍵問題 閱讀全文 »
顧問選擇指南：你的企業，適合哪一種深度協作？市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 『顧問，你說的深度協作根本就是個理論吧？我們一年只見兩次，怎麼可能深度？』 這段開場白，點出許多 B2B&nb 顧問選擇指南：你的企業，適合哪一種深度協作？ 閱讀全文 »
別用「消費者調查」的腦袋，做「B2B產業分析」：解鎖企業調查的三大核心差異市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 這是一個非常有趣的分析工作，因為我目前在義大利商工作，根據亞洲總部的要求，進行了這個專案分析（點我看相關網頁） 別用「消費者調查」的腦袋，做「B2B產業分析」：解鎖企業調查的三大核心差異 閱讀全文 »
深度訪談不是聊天：為什麼外部顧問可以做的比你好（態度篇）市場洞察與商業策略 / Nickolas Hsu 『你們的團隊比我們更熟悉客戶嗎？我們往來這麼多年了，你們怎麼可能會問出比我們多的事情。』 『你們是我老闆來監督 深度訪談不是聊天：為什麼外部顧問可以做的比你好（態度篇） 閱讀全文 »
